Wie die Solarfirma Enpal mit AdTech-Profi Taboola nicht nur Klicks erzielt, sondern auch Leads steigert und zugleich die Akquisekosten senkt.
| höhere Klickrate (CTR) |
| deutlich mehr Leads |
| um 17 Prozent gesenkte Cost-per-Acquisition (CPA) |
Enpal sorgt für Aufmerksamkeit als Deutschlands erstes Green-Tech-Unicorn mit viel Zukunftspotenzial: Als einer der größten Solarinstallateure für Privathaushalte und eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen in Europa, installiert das Berliner Unternehmen monatlich über 2.000 neue Solaranlagen. Das Besondere am Geschäftsmodell ist eine CO2-freie Komplettversorgung – von der Photovoltaikanlage über Energiespeicher, Ladegeräten für Elektrofahrzeuge , Wärmepumpe bis zur intelligenten Energiesoftware. Das Kundenversprechen: Mit grüner Energie die Stromrechnung senken und zugleich zum Klimaschutz beitragen.
Herausforderung:
Will Enpal seine führende Position halten, braucht es eine beträchtliche Menge an Leads zu einem angemessenen Preis. Unter dem Motto "grüne Energie für alle" sollten daher möglichst viele Interessierte erreicht werden, die an der Installation von Solarmodulen in ihren Häusern interessiert sind.
Enpal entschied sich für eine Zusammenarbeit mit der Native Advertising-Plattform Taboola. Die Plattform zählt fast 600 Millionen täglich aktive User auf 9.000 Publisher-Websites. Wie bei anderen Werbeplattformen auch, können die gängigen Targeting-Konfigurationen wie Standort, Gerätetyp oder Betriebssystem aufgesetzt werden. Darüber hinaus zahlen auf eine bessere Kampagnen-Performance auch Targeting-Optionen ein, die auf Interesse, Verhalten, Demografie, Geschäft und Kaufabsicht basieren. Werbetreibende schalten ihre native Werbung in einem redaktionellen Umfeld in Form von Karten mit gesponserten Video- oder Artikel-Empfehlungen. Im kontextbezogenen redaktionellen Umfeld von Publishern entsteht so ein kontinuierliches Scroll-Format, wie es aus den Social Media gelernt ist. Advertiser können über das Dashboard von Taboola ihre Kampagnen ausspielen und optimieren.
Im gemeinsamen Workshop entwickelte Enpal mit Taboola zunächst Ideen für Werbemittel. Taboola brachte hier seinen sogenannten "Creative Shop" ein. Dahinter steht ein globales Team mit Expertise in Text, Video, Design, Kreativstrategie, Datenanalyse und Verhaltenspsychologie. Es unterstützt Marken und Agenturen dabei, ihre Kampagnenziele auf der Taboola-Plattform umzusetzen. Im Creative Shop kann man inzwischen auf Daten aus mehreren hunderttausend Kampagnen zurückgreifen, um daraus individuelle Empfehlungen für jeden Werbetreibenden abzuleiten.
Lösung:
Zum Einsatz für Enpal kam 2023 eine Kampagne mit Image- und Motion Ads über einen Aktionszeitraum von 75 Tagen auf den Websites von Top-Publishern. Während die Image Ads statische visuelle Elemente mit Anzeigentext enthalten, wollen Motion Ads die Aufmerksamkeit der Consumer mit kurzen, sich wiederholende Videosequenzen im Stil eines GIFs wecken.
Ergebnis:
Enpal konnte die Lead-Generierung stark verbessern und zugleich die Cost-per-Acquisition (CPA) bereits während der ersten fünf Tage um 17 Prozent senken. Die Klickrate für Aufrufe, die sogenannte Performance-Metrik Click-through-rate for views (vCTR), erreichte 0,51 Prozent.
Taboola hat inzwischen einen festen Platz im Marketing-Mix von Enpal und erzeugt einen signifikanten Anteil an dessen Leads.
Ausblick:
Enpal will auch in Zukunft Leads mit Taboola einsammeln. Das neue Tool "Maximize Conversions", eine Bidding-Strategie für kontinuierlich datenoptimierte, automatisierte Gebote, hat das Unternehmen bereits im Test. Angeblich werden im Rahmen des Zielbudgets deutlich gesteigerte Leads gemessen. Für konkretere Zahlen will sich Enpal allerdings noch etwas Zeit lassen.
